На последнем медвежьем рынке криптовалюта все еще находилась на стадии открытия, поскольку пользователи задавались вопросом, являются ли активы блокчейна законной долгосрочной тенденцией или просто причудой, которую следовало продавать наверху. На этот раз ведущие игроки отрасли, в том числе Microsoft, Google и Reddit, переходят на продукты Web3, а ведущие банки, такие как JP Morgan и Франклин Темплтон, пробуют почву, осуществляя транзакции внутри цепочки.
Медвежьи рынки также приносят неопределенность строителям. Инвестиции венчурного капитала в стартапы Web3 упали до самого низкого уровня с 2020 года. Венчурным капиталистам, которые быстро развертывались на бычьем рынке, требуется больше времени для оценки проектов и взвешивания оценок перед инвестированием. Однако медвежьи рынки имеют и положительную сторону. Они вымывают краткосрочных арбитражеров, сосредоточенных на захвате денег, и возвращают криптовалюту к ее истокам, создавая децентрализованное, безопасное и справедливое будущее.
Вот пять шагов, которые вы можете рассмотреть, чтобы прийти в форму, чтобы справиться с унынием медвежьего рынка и подготовиться к тому, что будет дальше.
Получите четкое представление о вашей взлетно-посадочной полосе
Проверьте баланс своего казначейства и экстраполируйте свои расходы на следующие 12 месяцев. Казначейские балансы токенов нестабильны, поэтому вам может потребоваться иметь достаточно долларовых казначейских средств, чтобы покрыть как минимум 12-месячные затраты. Убедитесь, что вы четко понимаете экономику вашего подразделения и оцените, сможет ли ваш продукт выгодно привлечь новых пользователей. Постарайтесь поддерживать низкую скорость расходования средств — просмотрите свои текущие расходы и посмотрите, в каких областях вы можете сократить расходы, если это еще не сделано. Это поможет расширить вашу взлетно-посадочную полосу и даст вам больше времени для реализации вашего замысла. Проверьте свою команду и убедитесь, что у вас есть правильное сочетание людей для реализации вашего видения.
Если в вашем проекте есть токен, просмотрите экономику токена. Вы можете оптимизировать его, чтобы сохранить ценность (меньше тратить на инфляционные вознаграждения и т. д.). Постарайтесь получить гранты и поддержать свой подиум. Если срок вашей взлетно-посадочной полосы составляет менее 12 месяцев, не стесняйтесь рассмотреть возможность изучения мостика.
Поговорите со своим сообществом
Сообщества имеют решающее значение, поскольку именно они помогут вам пережить шторм. Ваше сообщество готово протестировать ваш продукт версии 1 и дать вам честный отзыв, чтобы вы могли перейти к PMF. Ваше сообщество также может помочь вам в развитии бизнеса, познакомив вас с потенциальными партнерами и помогая найти подходящие таланты.
Тип сообщества, которому следует следовать, зависит от типа продукта и стадии роста. Камилла Рикеттс, бывший руководитель отдела маркетинга Notion, поделилась схемой, которой будет очень полезно следовать.
Не запускайте токен, если вы все еще не знаете, как добраться до PMF. Если у вас есть PMF, то токены можно использовать для стимулирования и поощрения плодотворного участия различных субъектов в вашей экосистеме. Подходящим моментом для запуска вашего токена может стать период выхода из медвежьего рынка. Владельцы токенов увидят рост цен по мере того, как рынок меняется, и ваш продукт получает более широкое распространение. Этот синхронизированный рост может создать положительную обратную связь, стимулируя дальнейший интерес рынка. Однако запуск токена в любое время — это решение, которое должно быть серьезно обдумано внутри вашей команды.
Сосредоточьтесь на ценностном предложении вашего продукта
Определите основное действие вашего продукта и представьте его пользователям. Медвежьи рынки — хорошее время, чтобы выпустить ранние версии вашего продукта для небольшой группы бета-тестеров и собрать отзывы.
Если вы стремитесь достичь PMF, очень важно собирать отзывы от первых пользователей, совершенствовать свой продукт на основе мнений пользователей и постоянно выполнять итерации, пока не добьетесь сильного соответствия продукта рынку. С другой стороны, если вы уже достигли PMF, ваше внимание может сместиться в сторону масштабирования усилий, таких как четкое донесение вашего ценностного предложения до пользователей и оптимизация маркетинговых стратегий.
Для тех, кто стремится занять доминирующее положение, становится крайне важно отличать свой продукт от конкурентов, инвестировать в инновационные функции и постоянно взаимодействовать с целевым рынком, чтобы оставаться впереди в постоянно меняющейся среде.
Правильно определите свою бизнес-модель
На медвежьем рынке лучше всего сосредоточиться на прибыльности, анализируя расходы и расставляя приоритеты в инвестициях, которые могут способствовать прибыльному росту. Рассмотрите возможность внедрения премиальных предложений или тестирования новых стратегий ценообразования, чтобы максимизировать доход. Не бойтесь проверить, какую правильную цену готов заплатить рынок.
Вам также следует подумать о способах диверсификации потоков доходов. Многие проекты NFT, такие как Wassies и Pudgy Penguins, сталкиваются с падением гонораров и изучают альтернативные источники дохода, такие как отели и игрушки.
Пересмотрите свою стратегию выхода на рынок
Будьте очень осознанны и целенаправленны в том, как вы тратите деньги на маркетинг. Максимально используйте органические и недорогие маркетинговые стратегии. Это поможет вам сосредоточить свои ресурсы на правильных партнерских отношениях и инициативах по адаптации пользователей.
Подумайте, какое партнерство имеет смысл для вашего продукта и кто ваши целевые пользователи. Убедитесь, что у вас есть четкое представление о ваших целевых пользователях и их потребностях. Определите влиятельных лиц и лидеров мнений в вашей сфере и постройте с ними отношения. Это поможет вам представить свою историю нужным людям. В Web3 партнерские отношения служат сетевым эффектом.
Наконец, не сдавайтесь. Это момент, когда нужно оставаться верным своему видению и помнить, почему вы вообще начали. Помните, что медвежьи рынки могут на мгновение ухудшить ваше настроение, но они являются тиглем, в котором закапываются основы для революционных приложений и инновационных вариантов использования.
Представленная здесь информация не является инвестиционной, налоговой или финансовой консультацией. Вам следует проконсультироваться с лицензированным специалистом для получения совета относительно вашей конкретной ситуации. Информация, содержащаяся в столбце, представляет взгляды и мнения только автора и не отражает взгляды или мнения работодателя автора или какой-либо третьей стороны, связанной с автором.
Абхишек возглавляет инфраструктурные, DeFi и немедийные инвестиции в Polygon Ventures — венчурном фонде, специализирующемся на инвестициях в Web3.
Эта статья была опубликована через Innovation Circle, проверенную организацию старших руководителей и экспертов в индустрии блокчейн-технологий, которые строят будущее посредством связей, сотрудничества и интеллектуального лидерства. Высказанные мнения не обязательно отражают точку зрения .
