Для слишком многих проектов Web3 маркетинг часто отходит на второй план. Преобладающая мудрость заключается в том, что дальновидный основатель создаст убийственную идею, которая взбудоражит венчурных капиталистов, использует их финансирование для найма разработчика-суперзвезды (или целой их команды) и воплотит эту идею в жизнь с помощью кода.
Как только появится минимально жизнеспособный продукт (MVP), который можно продемонстрировать, проекту понадобится база пользователей, чтобы превратить его в жизнеспособный продукт. На этом этапе пришло время запустить «Волшебную маркетинговую машину», которая подключается к различным вашим каналам и создает непрерывный поток потенциальных клиентов и конверсий, приносящий ценность, привлеченный непреодолимым соблазном первоначальной идеи-убийцы. Однажды они об этом узнают.
Этому мышлению не способствуют истории о зачастую необъяснимом вирусном успехе, которые регулярно появляются в заголовках криптовалют. Но вирусный успех — это не то же самое, что успех. Достаточно взглянуть на крах LUNA Терры, мошенничество с Squid Game или накачку и сброс SafeMoon, чтобы увидеть несколько относительно недавних примеров вирусного «успеха».
Конечно, нескольким исключительным случаям вируса удалось добиться долголетия. Например, яхт-клуб Bored Ape и SushiSwap — два примера проектов, которые использовали первоначальный вирусный успех для достижения долгосрочного признания.
Не существует формулы или алгоритма, гарантирующего вирусный успех. Но маркетинг как функция коммерческой организации по созданию стоимости – это другое дело. В его распоряжении есть набор инструментов, и самым мощным из этих инструментов является бренд — программа, которая передает послание предложения человеческой аудитории.
Эффективный брендинг зависит от хорошего кода
Успешные фирмы знают, что брендинг и маркетинг не происходят по волшебству или по формулам типа контрольного списка. Когда она хорошо спланирована и реализована, надежная стратегия брендинга аналогична компьютерному коду. Разработчики блокчейна используют языки программирования для перевода своих приложений в набор инструкций, которые блокчейн может последовательно выполнять. Стратегия брендинга сообщает каждому участнику экосистемы, какие сообщения им следует использовать и как донести их понятным и привлекательным способом.
Программирование включает в себя выбор правильного синтаксиса и функций для эффективного получения определенного результата, тогда как брендинг включает в себя выбор сообщений, которые вызывают отклик, и выбор наиболее эффективных способов их передачи. Solidity является полной по Тьюрингу, поскольку ее можно использовать для программирования практически любой задачи. В этом смысле брендинг как язык программирования также является полным по Тьюрингу, поскольку его можно использовать для создания любого сообщения по вашему выбору.
Помимо текста, который уже содержит все богатство тона и языка, вы отправляете сообщение с любым выбором презентации вашего предложения: от цветов и логотипов до рекламных мест и партнеров по сотрудничеству. Каждый нюанс передает послания вашего бренда, которые будут расшифрованы и распространены по всему миру.
Вот здесь вам следует остерегаться. Тьюринг-полный язык также может легко создавать непредвиденные последствия. С точки зрения блокчейна, ошибка в коде, опечатка или неизвестная ситуация, созданная злоумышленником, могут привести к взломам, краже средств и потере хорошей репутации.
Маркетинговые промахи – результат того, что каждый может выйти и сказать все, что ему хочется – могут закончиться пиар-катастрофой. Никаких украденных средств, но непоправимый ущерб вашему бренду быстро ударит по вашему источнику дохода с точно таким же конечным результатом.
Но чаще всего худшим результатом плохого брендинга является огромная потеря возможностей. Хотите максимизировать эффективность своего маркетингового бюджета? Начните с вашего бренда и его стратегии.
Критический фактор успеха или второстепенная мысль?
Пришло время изменить мышление. Ваш бренд — это ваш продукт. Ведь без признания самое удивительное изобретение в мире — это не продукт — это просто что-то, что кто-то придумал.
Несмотря на то, что брендинг, несомненно, является ключевым фактором коммерческого успеха, вызывает недоумение то, что основатели Web3 склонны относиться к нему как к второстепенной мысли. Я сталкивался с проектами, которые должны быть запущены в следующем месяце, где базовое маркетинговое планирование только начинается. Я также видел проекты, в которых команда полностью состоит из младших сотрудников с небольшим опытом работы в Web3 или маркетинге, не говоря уже о разработке бренда с нуля.
Трудно представить, чтобы какой-либо основатель оставил свое программирование на волю случая. Как будет работать приложение, если единственный программист имеет школьные знания программирования? Или какое качество могла бы создать звездная команда программистов, если бы ей дали всего лишь месяц на сборку и тестирование?
Чем обширнее и сложнее базовый код, тем мощнее и эффективнее технология. То же самое касается и брендинга.
Оценка вашего стека
В конечном счете, мое послание основателям Web3 состоит в том, чтобы изучить ваш текущий подход к брендингу и подумать, точно ли он отражает образ, который вы хотите передать своим проектом.
Это может означать пересмотр вашей общей стратегии. Например, существует ли четкий и последовательный набор сообщений бренда, который составляет основу всех коммуникаций?
Вы уверены, что ваши маркетинговые планы основаны на лучших возможных практиках для вашего предложения и аудитории, а не просто на контрольном списке каналов и точек соприкосновения?
Вам также может потребоваться оценить время, затраченное на маркетинг и брендинг. Достаточно ли человеко-часов, чтобы вызвать интерес и вовлеченность перед запуском?
Оценка вашего подхода может также включать в себя оценку вашего маркетингового таланта и при необходимости использование опыта. Есть ли у вас необходимые навыки для разработки и реализации стратегии брендинга?
Наконец, предусматривает ли ваш план такие действия, как тестирование материалов кампании на целевой аудитории или доработка сообщений по различным каналам?
Это правда, что все вышеперечисленные действия потребуют времени и усилий и могут привести к необходимости дальнейших инвестиций. Но как только ваш брендинговый код станет таким же надежным и строгим, как код вашего продукта, вы уже будете впереди конкурентов.
Герман является соучредителем и директором по связям с общественностью THE RELEVANCE HOUSE, агентства по брендингу и маркетингу, специализирующегося на блокчейне и Web3.
Эта статья была опубликована через Innovation Circle, проверенную организацию старших руководителей и экспертов в индустрии блокчейн-технологий, которые строят будущее посредством связей, сотрудничества и интеллектуального лидерства. Высказанные мнения не обязательно отражают точку зрения .
Источник: Сointеlеgrаph
