Слухи о преимуществах технологии блокчейна проникли на глобальный рынок, поэтому сейчас самое время для блокчейн-компаний начать сознательно совершенствовать и делиться своими маркетинговыми сообщениями. Как и другие сервисные компании, блокчейн-компании должны найти эффективные способы объяснить, почему именно их услуга является правильным выбором для удовлетворения уникальных потребностей потенциального клиента. Однако, в отличие от сервисных компаний в других отраслях, во многих случаях лидеры блокчейна будут продвигать услугу, которая может быть заинтригована клиентами B2B, но плохо их понимает.
Маркетинг бизнеса всегда требует много усилий, и технологиям блокчейна, вероятно, придется сочетать традиционные маркетинговые методы, ориентированные на их собственные уникальные преимущества, с новыми стратегиями, чтобы клиенты B2B за пределами отрасли были в восторге от того, что может сделать блокчейн. Ниже 16 членов Innovation Circle делятся советами, которые помогут блокчейн-компаниям улучшить свои маркетинговые стратегии для привлечения и привлечения потенциальных клиентов.
Поставьте себя на место пользователя
Решить проблему для бизнеса. Одна из проблем в категории блокчейна заключается в том, что она довольно техническая, и иногда для внедрения решений компаниям требуется тяжелая работа. Все это означает, что не продавайте недоработанные решения бизнес-лидерам; по-настоящему поставьте себя на их место, решите за них проблему, а затем упакуйте это в виде услуги или продукта, которые их бизнес сможет легко развернуть. – Марк Соарес, Blokhaus Inc.
Стремитесь понять проблемы потенциальных клиентов
Поймите проблемы, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты, и то, как ваши технологии блокчейна действительно могут помочь в их решении. Расскажите о ключевой ценности, которую ваш проект может принести бизнесу. Запустите экспериментальную программу, прежде чем масштабировать ее, и пусть результаты и данные говорят сами за себя. – Синди Джин, Минтология
Встречайте потенциальных клиентов в их зоне комфорта
Криптовалюта — динамичная экосистема, но она также может функционировать как пузырь для тех, кто находится по обе стороны разрыва в знаниях. В то время как общие черты могут показаться новичкам второй натурой, отраслевой жаргон может оттолкнуть интересующихся криптовалютой компаний, подтолкнув их к поиску более традиционного решения. Вот почему важно всегда встречаться с каждым участником в его зоне комфорта, прежде чем продолжить разговор. – Александр Луцкевич, CEX.IO
Разработать оптимизированную пилотную программу
Предполагая, что у вас есть продукт с солидным уникальным торговым предложением, которое является добросовестным добавлением стоимости, вы должны сосредоточиться на разработке сверхпрактичной, осуществимой, оптимизированной пилотной программы, которая «свободна от рук» для целевой компании. Позвольте им использовать эту программу и оценить ее жизнеспособность, эффективность, общее улучшение работы и так далее. – Тимоти Эннекинг, Digital Capital Management
Ищите освещение в престижных новостных изданиях
Технологии блокчейна должны работать над созданием как можно большей узнаваемости бренда для себя, получая освещение в престижных новостных изданиях высшего уровня. Такое освещение поможет блокчейн-компании завоевать доверие своих потенциальных клиентов, которые наверняка погуглят имя и увидят большое, впечатляющее освещение в СМИ, которого она добилась. – Айелет Нофф, SlicedBrand
Производить образовательный контент
Чтобы сосредоточиться на масштабируемости и интеграции и способствовать простому пониманию, новые технологии блокчейна должны инвестировать в создание образовательного контента, такого как вебинары, блоги, официальные документы и видео. Эти материалы должны содержать простое для понимания краткое изложение технологии блокчейна, подчеркивать ее преимущества для компаний и предлагать примеры ее применения в реальном мире. – Миртл Энн Рамос, Block Tides
Создайте бренд вокруг своих ценностей
В пространстве, где большинство проектов пытаются быть всем для всех, вы можете выделиться, создав бренд на основе своих ценностей. Вам необходимо сфокусированное, четкое и актуальное стратегическое позиционирование. Четко определите свою основную миссию — конкретное изменение, которое вы приносите в мир, — и то, какую пользу ваша работа может принести вашим клиентам. Если вы не можете передать это в одном предложении, вы никогда не сможете их убедить. – Герман Рамирес, THE RELEVANCE HOUSE AG
Создайте увлекательное повествование о блокчейне
Используйте силу простоты. Переведите сложности блокчейна на язык, понятный бизнесу, с помощью убедительного повествования. Покажите им, что блокчейн — это не просто криптография — что на самом деле это недостающая часть головоломки для их экспоненциального роста и инноваций. – Богомил Стоев, Seasonal Tokens
Присоединяйтесь к сообществу, где вы можете изменить будущее. Инновационный круг объединяет лидеров технологий блокчейна для подключения, совместной работы и публикации. Подать заявку сегодня
Продемонстрируйте ощутимую ценность для бизнеса
В быстро развивающемся ландшафте новые технологии блокчейна должны быть направлены на демонстрацию ощутимой ценности для бизнеса. Выделяя реальные варианты использования, подчеркивая масштабируемость и безопасность, а также способствуя развитию партнерских отношений, они могут укрепить доверие и стимулировать внедрение среди компаний, ищущих инновационные решения. – Винита Рати, Systango
Сделайте сложные технологии понятными
Новые технологии блокчейна могут улучшить маркетинг B2B, сделав сложные технологии понятными. Этого можно достичь, выделяя уникальные ценностные предложения, делясь примерами из практики и демонстрируя, как их решения решают конкретные отраслевые проблемы, тем самым повышая эффективность или прибыльность. Покажите, а не просто расскажите. – Томер Варшауэр Нуни, Kryptomon
Подчеркните прозрачность блокчейна
Технология блокчейн по своей сути обеспечивает прозрачность за счет неизменного ведения записей, что укрепляет доверие между партнерами B2B. Подчеркивание того факта, что решения на основе блокчейна предоставляют смарт-контракты, фактические данные и четкий контрольный журнал, поможет вам наладить отношения с потенциальными клиентами, помогая в вашей маркетинговой стратегии. – Энтони Георгиадес, Pastel Network
Убедитесь, что у вас есть очень конкретное ценностное предложение
Сосредоточьтесь на том, как ваш бизнес создает ценность. Бум ICO 2017-2018 годов закончился, и теперь основатели Web3 должны иметь очень конкретное ценностное предложение, чтобы отличаться от конкурентов. В наши дни очень важно убедиться, что потенциальные клиенты точно понимают, какую проблему вы решаете, и почему ваш продукт является обязательным решением. – Вольфганг Рюкерль, ENT Technologies AG
Понимание покупательского поведения B2B
Чтобы конвертировать потенциальных клиентов B2B, вы должны знать свою целевую аудиторию и их покупательское поведение. Аудитория B2B включает в себя ряд лиц, принимающих решения, от руководителей высшего звена до советов директоров. Эффективность и факты превалируют над эмоциями, поскольку компании стремятся к результатам и опыту. Технологии блокчейна должны использовать тактику, включающую интеллектуальное лидерство, образовательный контент и PR, а также партнерские отношения с положительной ассоциацией с брендом. – Тэмми Паола, Zerocap
Поделитесь успешными кейсами и отзывами
Разработайте образовательный контент, чтобы объяснить преимущества блокчейна, варианты использования и стратегии интеграции. Продемонстрируйте успешные тематические исследования и отзывы, чтобы завоевать доверие и продемонстрировать реальное влияние. Сотрудничайте с существующими поставщиками корпоративных технологий для интеграции и дополнения их решений. Предлагайте пилотные или пробные программы, чтобы продемонстрировать ценность и осуществимость блокчейн-решения. – Р. Дж. Филлипс, Zoop
Объясните отраслевые термины простым языком
Сначала ответьте на вопрос: «Что блокчейн может сделать для моего бизнеса?» Проясните простым языком такие термины, как проблема двойной траты, неизменность, доступность данных и децентрализация, а также весь остальной крипто- и блокчейн-жаргон. Стремитесь к базовому, интуитивному, простому пониманию языка и не прячьтесь за мерцанием технического жаргона, который только запутает ваших клиентов. – Зейн Джаффер, Zain Ventures
Привлекайте маркетинговые агентства, ориентированные на Web2
В блокчейн-проектах должны участвовать специалисты и агентства по маркетингу, ориентированные на Web2. Эти эксперты имеют тесные связи с крупными брендами и активно стремятся использовать преимущества блокчейна. От невзаимозаменяемых доходов от токенов, которые снижают затраты на привлечение клиентов, до возможностей управления токенами, которые увеличивают пожизненную ценность клиентов, Web3 предлагает заманчивые перспективы для улучшения маркетинговых стратегий своих клиентов. — Шив Мадан, Лунная походка
Эта статья была опубликована через Innovation Circle, проверенную организацию, состоящую из руководителей высшего звена и экспертов в области технологий блокчейна, которые строят будущее благодаря силе связей, сотрудничеству и интеллектуальному лидерству. Высказанные мнения не обязательно отражают точку зрения .
Узнайте больше о Инновационном круге и посмотрите, имеете ли вы право присоединиться.
Источник: Сointеlеgrаph
